El triángulo estratégico (Ohmae)

El triángulo estratégico de Kenichi Ohmae explica la estrategia como un encaje dinámico entre la empresa, sus clientes y sus competidores. La calidad del pensamiento importa más que el volumen de los documentos de planificación.

Cuándo usarlo

Utilice el triángulo para crear o probar una estrategia emergente, especialmente cuando un plan refleja las preferencias de la empresa pero aún no ha conciliado el valor para el cliente con la posible respuesta de la competencia. También es útil cuando el crecimiento se ha estancado y el equipo necesita localizar qué lado del encaje estratégico se ha debilitado.

Orígenes

Ohmae desarrolló este enfoque en La mente del estratega, publicado en Japón en 1975 y en Occidente en 1982. Basándose en la práctica corporativa japonesa y su experiencia al frente de McKinsey en Japón, argumentó que la estrategia debería mejorar la fortaleza relativa de una empresa de manera eficiente en lugar de simplemente extender un plan interno.

Qué es

Las ediciones de 1975 y 1982 desafiaron una planificación rígida y a corto plazo. Los fabricantes japoneses estaban dispuestos a invertir durante 10 o 15 años antes de obtener rendimientos adecuados en un nuevo mercado, mientras adaptaban continuamente la ruta a un objetivo a largo plazo.

Ohmae se opuso a la visión de túnel y al perfeccionismo. Un estratega debe mantener abiertos caminos alternativos y aceptar una ventaja parcial que pueda agravarse en lugar de esperar una solución perfecta inalcanzable.

Describe cuatro rutas hacia la ventaja:

Reasignar recursos:

identificar los factores clave de éxito] más críticos y fortalecer las capacidades que los impulsan.

Céntrese en las fortalezas relativas:

invierta donde la empresa ya se desempeña de manera distintiva frente a sus competidores.

Haga un movimiento audaz:

redefinir la base de la competencia a través de un movimiento creativo o agresivo, ya que la producción justo a tiempo cambió la economía del inventario.

Utilice la libertad estratégica:

innove en dimensiones que los competidores han descuidado, haciéndose eco del pensamiento posterior del océano azul.

Empresa, cliente y competencia forman el triángulo estratégico, también llamado 3Cs.

El triángulo estratégico (o el 3Cs)