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El marketing mix 4Ps (McCarthy) y la vaca morada (Godin)
¿Cómo pueden la mezcla de marketing 4ps (mccarthy) y la vaca púrpura (godin) respaldar la elección o el posicionamiento estratégico?
Contenido
La perorata de ventas es de gran ayuda en marketing. Y si su estrategia genérica elegida es la de diferenciación, será mejor que acierte con el marketing.
Una estrategia de diferenciación sólo tiene éxito cuando los clientes pueden reconocer, acceder y valorar la diferencia. La mezcla de marketing de McCarthy pone a prueba el sistema comercial en torno a una oferta; La idea de la vaca púrpura de Godin pone a prueba si la oferta y su historia son lo suficientemente notables como para llamar la atención.
Cuándo usarlo
Utilice estas ideas para examinar las consecuencias de marketing de una opción de crecimiento de ganancias, especialmente un nuevo segmento, un precio modificado u una oferta diferenciada.
Orígenes
E. Jerome McCarthy organizó la mezcla de marketing en producto, plaza, precio y promoción durante la década de 1960. El marco destiló una tradición más amplia de mezcla de marketing en un dispositivo de planificación memorable. Seth Godin utilizó más tarde la metáfora de una vaca púrpura para argumentar que las ofertas seguras y ordinarias se vuelven invisibles en mercados abarrotados: debe ser digno de notar y discutir la diferencia.
Las dos ideas son complementarias. La vaca morada eleva el estándar de distinción; el 4Ps determinará si esa distinción se otorga a través de un sistema comercialmente coherente.
Qué es
La propuesta de McCarthy es simple: ofrecer el
- producto
- correcto, ponerlo a disposición en el
- lugar
- correcto, cobrar un
- precio
- apropiado y respaldarlo con
- promociones
- efectivas. Una decisión firme en tres áreas no rescata el fracaso en la cuarta.
El lugar equivocado impide que los clientes dispuestos a comprar. Un precio excesivo suprime la demanda, mientras que un precio demasiado bajo puede generar volumen sin un margen adecuado. Una promoción débil deja desconocida incluso una oferta relevante, disponible y con un precio justo. Un ejemplo temprano de autoedición ilustra la interacción: Backing U! se ofreció a US$24.95 a través de Barnes & Noble y Amazon, pero la promoción insuficiente contribuyó a las bajas ventas.
La vaca violeta de Godin añade una pregunta más aguda: ¿hay algo en la oferta o en la experiencia del cliente que la gente consideraría genuinamente notable? La distinción no tiene por qué significar novedad por sí misma. Debe resolver un problema significativo o crear una experiencia que el público objetivo valore lo suficiente como para elegir e, idealmente, recomendar.
La mezcla de marketing 4Ps
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