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La matriz de oportunidad/vulnerabilidad (Bain/L.E.K.)
¿Cómo puede la matriz de oportunidad/vulnerabilidad (bain/l.e.k.) respaldar la elección o el posicionamiento estratégico?
Contenido
La Matriz de Oportunidad/Vulnerabilidad es un derivado útil de la Matriz de Crecimiento/Participación BCG, desarrollada por Bain & Co y posteriormente por L.E.K.
La Matriz de Oportunidad/Vulnerabilidad, desarrollada por Bain y ampliada por L.E.K., prueba si una empresa obtiene la rentabilidad normalmente asociada con su cuota de mercado relativa.
Cuándo usarlo
- Compare el resultado de un negocio o segmento con la norma implícita en su posición en la industria y clasifique el desempeño deficiente inexplicable como oportunidad o el desempeño superior inexplicable como vulnerabilidad.
- Examinar si un negocio con baja participación pero con un desempeño normal podría pasar a una banda de mayor rentabilidad a través de una combinación de creación de valor con los competidores.
- Desafíe la suposición estándar BCG de que cada negocio de baja participación es simplemente un signo de interrogación o un perro.
Orígenes
La investigación de Bain sobre la cuota de mercado relativa y la rentabilidad produjo la banda curva normativa conocida como el “plátano”. L.E.K. desarrolló aún más la aplicación de cartera a finales de los años ochenta. El modelo utiliza excepciones a la relación habitual como punto de partida para el diagnóstico estratégico.
Qué es
La lógica BCG trata la cuota de mercado relativa (RMS) como un indicador de la posición de costes y la rentabilidad. Los estudios de Bain encontraron que el 80 por ciento de las observaciones se encontraba dentro de una banda normativa relativamente estrecha.
La matriz de oportunidad/vulnerabilidad
El 20 por ciento restante requiere explicación:
- Debajo del plátano: la rentabilidad es más débil de lo que la participación podría predecir. La empresa tiene la oportunidad de cerrar la brecha mediante la fijación de precios, la reducción de costes, la combinación o la mejora operativa.
- Por encima del plátano: la rentabilidad es mayor de lo que la participación podría predecir. El resultado puede provenir de una diferenciación defendible, pero también puede depender de precios temporales, regulaciones o una estructura industrial inestable.
La matriz no dice que todos los valores atípicos deban volver a la banda. Pide a la dirección que identifique el mecanismo y juzgue si es sostenible.
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