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La matriz atractivo/ventaja (GE/McKinsey)
¿Cómo puede la matriz atractivo/ventaja (ge/mckinsey) respaldar la elección o el posicionamiento estratégico?
Contenido
Debe realizar un análisis de cartera de sus principales segmentos de negocio, y la mejor herramienta para ello es la Matriz de Atractivo/Ventaja.
La Matriz de Atractivo/Ventaja ayuda a una empresa diversificada a comparar sus principales segmentos y decidir dónde invertir, mantener, cosechar, ingresar o retirar.
Cuándo usarlo
Úselo siempre que la organización deba evaluar y reequilibrar una cartera de segmentos de mercado de productos.
Orígenes
La matriz surgió del trabajo de planificación de carteras de General Electric con McKinsey y otros asesores a finales de los años sesenta. Ese programa también avanzó en el concepto de unidad de negocio estratégica y la base de datos PIMS, que en última instancia representó “25,000 años de experiencia empresarial”. A diferencia de herramientas más simples de participación en el crecimiento, la matriz GE/McKinsey combina varias medidas de atractivo del mercado con varias medidas de fuerza competitiva.
Qué es
El modelo responde a dos preguntas vinculadas: ¿qué tan atractivo es cada segmento y qué tan fuerte es la posición de la organización dentro de él? Los segmentos atractivos en los que la empresa tiene una fuerte ventaja son candidatos naturales para la inversión. Las posiciones débiles en mercados poco atractivos sugieren cosechar o salir. Los posibles nuevos segmentos merecen atención sólo si son atractivos y la empresa tiene un camino creíble hacia la ventaja.
Las dos dimensiones son compuestos y no estadísticas únicas. Esto enriquece el análisis, pero también introduce juicios sobre criterios, puntuaciones y ponderaciones.
Cómo usarlo
Primero defina el atractivo del mercado. Los criterios deben reflejar el sector, pero un conjunto inicial útil es:
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