Crecimiento impulsado por el descubrimiento (McGrath)

“Falla rápido, fracasa barato” capta el crecimiento impulsado por el descubrimiento: en una empresa altamente incierta, el primer plan es un conjunto de supuestos que probar, no un pronóstico que defender. Rita Gunther McGrath e Ian MacMillan desarrollaron este enfoque después de estudiar por qué las iniciativas de crecimiento cuidadosamente planificadas fracasan incluso en empresas bien administradas.

Cuándo usarlo

• Úselo para productos o mercados con alta incertidumbre, especialmente un nuevo producto que ingresa a un nuevo mercado. La matriz producto/mercado ayuda a distinguir esa situación.
• Piense como un inversor de riesgo: mantenga varias oportunidades con ventajas significativas, limite la exposición total, compre pequeñas opciones de aprendizaje y financie el siguiente paso sólo cuando la evidencia lo justifique. Acepte que muchas opciones se detendrán.

Orígenes

McGrath y MacMillan desarrollaron una planificación basada en el descubrimiento en trabajos anteriores y consolidaron el proceso de crecimiento en Crecimiento impulsado por el descubrimiento: un proceso innovador para reducir el riesgo y aprovechar la oportunidad, publicado en 2009. Su contribución central fue revertir la planificación convencional en condiciones de incertidumbre: hacer visibles los supuestos, probarlos en los puntos de control planificados y controlar la exposición antes de comprometer la inversión total.

Qué es

Fracaso rápido, fracaso barato.

El marco 2009 ayuda a los gerentes a seleccionar oportunidades de crecimiento, aprender rápidamente y escalarlas con éxito o suspenderlas a bajo coste. Desafía el uso de la planificación convencional como si las empresas inciertas fueran extensiones predecibles del negocio principal.

Una propuesta típica llega como una presentación de diapositivas 100+ que contiene una brecha de mercado, una oferta propuesta, un plan de recursos y pronósticos precisos respaldados por hojas de cálculo de ingresos, costes, NPV, IRR y análisis de sensibilidad. En un mercado desconocido, esas cifras inevitablemente cambiarán.

Una vez que la junta aprueba un compromiso importante, la evidencia emergente puede mostrar que la demanda, el diseño del producto o la distribución difieren del plan. Sin embargo, los equipos se comprometen psicológica y políticamente y revisan el mazo para defender la continuación en lugar de reconsiderar la empresa.

DCF, NPV y IRR siguen siendo útiles en condiciones de incertidumbre normales; consulte Tomar la decisión de inversión estratégica. Sin embargo, en una empresa de alta incertidumbre, una aplicación rígida puede ocultar lo que no se sabe. Trate la inversión inicial como una opción: el derecho, no la obligación, de realizar la siguiente inversión después de aprender.

Divida una gran empresa en componentes, cada uno con un pequeño compromiso y un requisito de evidencia explícito. El equipo evita reconstruir una defensa deslizante 100, la organización responde más rápido y el inconveniente total permanece contenido.

Una estrategia de inversión orientada a opciones