Complementos como sexta fuerza (Brandenburger y Nalebuff)

Los complementarios son organizaciones cuyos productos o servicios aumentan el valor de la oferta de otra empresa. A menudo se los propone como una sexta influencia junto con las cinco fuerzas de Porter porque su disponibilidad, calidad y posición negociadora pueden cambiar materialmente la demanda y la rentabilidad.

Cuándo usarlo

Utilice la extensión cuando los complementos sean un importante impulsor de la demanda, la continuidad o la rentabilidad. Las aerolíneas dependen de los aeropuertos y los sistemas de tráfico aéreo; Las empresas mineras pueden ser propietarias de carreteras, enlaces ferroviarios u operadores de transporte porque la ruta de la mina al puerto es esencial para la economía del producto.

Orígenes

Adam Brandenburger y Barry Nalebuff tradujeron ideas de la teoría de juegos a estrategia empresarial y desarrollaron el papel del complementador en Co-opetición. Su valor neto colocó a los complementadores junto a los clientes, proveedores y competidores: un jugador es un complementador cuando los clientes valoran más su producto en presencia de su producto. Las discusiones estratégicas posteriores posicionaron a los complementos como una posible sexta fuerza junto al marco de Michael Porter. Porter reconoció su importancia, pero argumentó que su efecto económico generalmente puede analizarse a través de las fuerzas originales.

Qué es

La pregunta central es: ¿Los complementos alteran materialmente la demanda o la rentabilidad en esta industria? Un complemento puede aumentar el valor total disponible y al mismo tiempo captar una parte desproporcionada del mismo. Por lo tanto, el análisis debe considerar tanto la creación de valor como la negociación sobre la captura de valor.

Tratar los complementos como una sexta fuerza sólo cuando su separación revela un mecanismo importante que de otro modo oscurecería el análisis de las cinco fuerzas.