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El gráfico de soles y nubes
¿Cómo puede el gráfico de soles y nubes respaldar la elección o el posicionamiento estratégico?
Contenido
La debida diligencia estratégica (“SDD”), que conocimos en la herramienta anterior, busca abordar el equilibrio entre riesgo y oportunidad en el cumplimiento de su plan.
El gráfico Soles y Nubes equilibra las importantes oportunidades y riesgos detrás de una estrategia. Es un resultado visual de la debida diligencia estratégica en lugar de un registro exclusivo de amenazas.
Cuándo usarlo
Utilice el gráfico para adquisiciones, alianzas e inversiones, o adáptelo a la evaluación de proyectos, revisión de estrategias, opciones de carrera y otras decisiones en las que se deban comparar las ventajas y desventajas.
Orígenes
Creé el gráfico Soles y Nubes durante un trabajo de consultoría a principios de los años noventa como una forma de comunicar la debida diligencia estratégica en una sola página. Posteriormente aparecieron variantes en otros informes de consultoría porque el vocabulario visual hace que la probabilidad relativa y el impacto sean inmediatamente discutibles.
Qué es
El gráfico reúne cuatro áreas de incertidumbre:
- Demanda:
- ¿Podría la demanda futura del mercado no alcanzar o superar el pronóstico?
- Competencia:
- ¿Podría la rivalidad, la entrada, la sustitución o la estructura del mercado desarrollarse de manera diferente?
- Posición competitiva:
- ¿Podría debilitarse o mejorar la fortaleza relativa de la empresa?
- Plan de negocios:
- ¿Podrían las opciones estratégicas y su implementación tener un rendimiento inferior o superior?
El rompecabezas de riesgos de la debida diligencia estratégica
Para cada área, identifique las principales desviaciones negativas y positivas del plan. Calcule la probabilidad de cada uno y en qué medida afectaría significativamente el valor. Juntos forman un “rompecabezas de riesgo” que prueba si el plan es respaldable.
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