Apuestas estratégicas (Burgelman y Grove)

Una oportunidad con probabilidades poco atractivas no es necesariamente irracional, pero una apuesta estratégica debe juzgarse por algo más que su beneficio neto esperado. Los gerentes también deben comprender cuánto puede perder la empresa y si podrá sobrevivir si se equivoca.

Cuándo usarlo

Evalúe tanto el beneficio potencial como la exposición total de una inversión importante. Los costes pueden ser comprometidos y irreversibles incluso cuando el beneficio esperado nunca llega.

Orígenes

Robert Burgelman desarrolló una explicación evolutiva de la estrategia corporativa a través de una investigación que distinguía las iniciativas inducidas de las autónomas. Su largo estudio sobre Intel, realizado con la colaboración del ex director ejecutivo Andrew Grove, examinó cómo el liderazgo equilibra la dirección estratégica deliberada con las oportunidades que surgen dentro de la organización. La matriz utilizada aquí aplica esa lógica a dos preguntas: qué tan bien se ha validado la oportunidad y si el efectivo disponible puede absorber un fracaso a gran escala.

Qué es

El científico nuclear Ernest Rutherford bromeó sobre la locura de apostar contra las posibilidades de la ciencia con probabilidades astronómicamente altas.

Burgelman y Grove separaron la estrategia autónoma, en la que pueden surgir oportunidades fuera del plan establecido y los líderes retienen el tiempo y la flexibilidad, de la estrategia inducida, en la que la acción sigue el contexto estratégico actual y puede responder rápidamente a los cambios del mercado.

Su argumento es que la longevidad corporativa, especialmente en los sectores de alta tecnología, depende de hacer coincidir los procesos autónomos e inducidos con la dinámica estratégica que enfrenta la empresa. Un liderazgo alerta debe equilibrar ambos en lugar de permitir que dominen la planificación central o la experimentación incontrolada.

Para una iniciativa autónoma, la alta dirección debe reconocer la apuesta estratégica subyacente. Evaluar:

• Validación: cuánta evidencia creíble respalda la oportunidad y su contexto estratégico.
• Supervivencia: si las reservas de efectivo son suficientes para proteger a la empresa si la iniciativa fracasa después de una inversión a gran escala.

Las dos dimensiones crean cuatro posiciones:

Apuesta segura

la oportunidad se valida y la empresa puede absorber el fracaso.

Espere para apostar

el efectivo es suficiente, pero la validación sigue siendo inadecuada; preservar la opción mientras se reúnen pruebas.

Apueste la empresa

la evidencia respalda la oportunidad, pero el fracaso excedería las reservas disponibles a menos que se garantice capital adicional, deuda u otro mecanismo de riesgo compartido.

Apuesta desesperada

ni la validación ni la protección financiera son adecuadas.

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