Análisis MABA

El análisis MABA compara el atractivo de un mercado con la capacidad de la organización para competir en él. Apoya las opciones de cartera entre combinaciones de productos y mercados reemplazando un único indicador de crecimiento o participación con evidencia ponderada en dos dimensiones compuestas.

Cuándo usarlo

Utilice MABA para detectar nuevas oportunidades, asignar la escasa atención de gestión y comparar posiciones estratégicas. El atractivo del mercado puede incluir tamaño, crecimiento, margen, estabilidad, rivalidad, regulación y poder de negociación. El atractivo empresarial puede incluir capacidad relativa, marca, canales, posición de costes, adecuación, sinergias y acceso a la cadena de valor.

Orígenes

MABA es una variante de la matriz atractivo de mercado/fortaleza empresarial desarrollada por General Electric y McKinsey a principios de los años setenta. Amplió la matriz de crecimiento-participación BCG mediante el uso de conjuntos de factores ponderados y se hizo ampliamente conocida como una matriz de cartera de nueve casillas. El “atractivo empresarial” aquí equivale a fuerza competitiva, no una segunda medida del atractivo del mercado.

Qué es

Un eje puntúa la oportunidad externa; el otro puntúa la posición relativa de la organización. Las burbujas pueden mostrar el tamaño del mercado, los ingresos o el capital en riesgo, y un segmento interno puede mostrar participación de mercado. Las zonas comúnmente sugieren inversión/cultivo, selectividad o cosecha/salida, pero esas etiquetas requieren una interpretación estratégica.