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Modelo de difusión
¿Cómo puede estimarse la adopción acumulada mediante el modelo de difusión de Bass?
Contenido
Modelo matemático que combina innovación e imitación para estimar la adopción.
Frank Bass introdujo el modelo de difusión en 1969 para pronosticar cómo un mercado adopta un nuevo producto duradero. El modelo separa la adopción impulsada independientemente por influencias externas de la adopción alentada por usuarios anteriores, lo que produce el conocido ascenso, pico y declive de nuevos adoptantes a lo largo del tiempo.
Cuándo utilizarlo
Utilice el modelo de Bass al pronosticar la adopción, las ventas o el crecimiento de la base instalada para un producto, tecnología o servicio genuinamente nuevo con datos de demanda históricos limitados. Puede respaldar la planificación de la producción, la capacidad y el lanzamiento.
El precio, la publicidad, la secuenciación geográfica y las fases de lanzamiento pueden cambiar el momento y los parámetros de adopción. La curva característica del modelo es robusta, pero no debe considerarse inmune a las medidas de gestión o a las perturbaciones del mercado.
La distinción entre innovadores e imitadores explica por qué la influencia externa temprana puede iniciar la adopción y la interacción social o de mercado puede acelerarla. Esto es compatible con las categorías de adoptantes de Everett Rogers: innovadores, primeros adoptantes, mayoría temprana, mayoría tardía y rezagados.
Orígenes
Frank M. Bass publicó el modelo en 1969 en su artículo de Management Science “Un nuevo modelo de crecimiento de productos para bienes de consumo duraderos”. Combinó la adopción y la imitación independientes en una estructura matemática parsimoniosa. La investigación anterior de Rogers sobre la difusión proporcionó un contexto conductual importante, pero el modelo de Bass es una ecuación de pronóstico distinta.
Qué es
Supongamos un grupo fijo de adoptantes potenciales. Algunos adoptan debido a influencias externas como publicidad, distribución o intereses independientes; el modelo representa esto con el coeficiente de innovación p. Es más probable que otros adopten a medida que crece la base instalada; el coeficiente de imitación q representa esa influencia interna. La interacción produce una curva de adopción acumulativa en forma de S y un flujo de un solo pico de nuevos adoptantes.
El modelo no clasifica directamente a las personas como permanentemente innovadoras o imitativas. Sus coeficientes describen la dinámica de adopción agregada de una innovación particular en un mercado particular.
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