Base de la pirámide

Visualizar el poder adquisitivo global como una pirámide coloca a un grupo pequeño y rico en la cima y a miles de millones de personas con ingresos muy bajos en la base amplia. C. K. Prahalad argumentó que estas comunidades representan colectivamente una demanda sustancial pero mal atendida. Alcanzarlo de manera responsable requiere más que bajar el precio: las empresas deben innovar en torno a la asequibilidad, los servicios públicos, la distribución, la confianza y la participación local, evitando al mismo tiempo la explotación de los hogares financieramente vulnerables.

Cuándo usarlo

Utilice la perspectiva de la base de la pirámide (BdP) cuando los mercados maduros estén saturados y la organización esté considerando cómo atender a las comunidades de bajos ingresos actualmente excluidas por las ofertas existentes. Las oportunidades dependen de diseñar productos que sean apropiados y realmente asequibles, crear una distribución accesible y garantizar que los recursos limitados de los hogares se intercambien por un valor significativo.

La contribución social prevista es reducir el dinero y el esfuerzo necesarios para satisfacer las necesidades básicas o crear nuevos ingresos a través de empresas locales. Una estrategia estrecha trata a las personas de bajos ingresos principalmente como consumidores; una estrategia más amplia e inclusiva también los involucra como productores, distribuidores, empleados y codiseñadores.

Orígenes

C. K. Prahalad y Stuart L. Hart desarrollaron la formulación de la estrategia empresarial moderna en un trabajo que circuló desde 1998. Su artículo del año dos mil dos Estrategia+Negocios “La fortuna en la base de la pirámide” proponía que la innovación comercial podría ampliar el acceso a productos y servicios útiles para miles de millones de consumidores de bajos ingresos. Prahalad amplió la tesis en su libro dos mil cuatro. La idea estimuló experimentos de negocios inclusivos y críticas sustanciales sobre las estimaciones del tamaño del mercado, la asequibilidad, la protección del consumidor y si las comunidades eran tratadas como socios o simplemente como objetivos.

Qué es

La estrategia de la balanza de pagos rediseña productos, servicios y modelos de negocios en torno a personas que viven con ingresos muy bajos y que no reciben un buen servicio en los mercados convencionales. Desafía las suposiciones sobre precio, embalaje, pago, infraestructura y distribución. La prestación comercial a veces puede complementar los servicios gubernamentales y sociales, pero las aplicaciones más sólidas se basan en la cocreación, la asequibilidad y la capacidad local, no simplemente en vender unidades más pequeñas a un precio efectivo más alto.