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El modelo de evaluación de los siete dominios para emprendedores
¿Cómo puede el modelo de evaluación de siete dominios para emprendedores respaldar la elección o el posicionamiento estratégico?
Contenido
Muchos emprendedores lanzan sus ideas de negocio sin un análisis cuidadoso.
Los emprendedores suelen actuar antes de probar los supuestos detrás de una idea. El modelo de siete dominios proporciona una revisión disciplinada previa al lanzamiento del mercado, la industria y las condiciones del equipo para que un fundador pueda exponer las debilidades fatales temprano.
Cuándo usarlo
- Evalúe una oportunidad antes de comprometerse fuertemente con el lanzamiento.
- Encuentre las lagunas más importantes en un concepto o plan de emprendimiento.
- Analice por qué una nueva idea de negocio puede ser viable y otra no.
Orígenes
John Mullins, de la London Business School, presentó el marco en su libro de 2003 The New Business Road Test. Integra perspectivas establecidas de mercado, industria, recursos y equipo en lugar de pretender una teoría completamente nueva. El resultado es un diagnóstico de viabilidad, no un plan de negocios completo. Una idea prometedora puede derivar en un plan de financiación o un experimento lean diseñado para obtener pruebas e ingresos de forma temprana.
Qué es
El marco examina siete dominios:
- Atractivo del macromercado: ¿El mercado en general es grande, está creciendo y está respaldado por tendencias favorables?
- Atractivo de micromercado: ¿Existe un grupo específico con una necesidad urgente y voluntad de comprar ahora?
- Atractivo de la industria: ¿Pueden los participantes conservar aspectos económicos atractivos dada la rivalidad, la entrada, los sustitutos, los compradores y los proveedores?
- Ventaja sostenible: ¿Puede la empresa defender el valor para el cliente contra la imitación y la respuesta?
- La misión, la aspiración y el riesgo encajan: ¿La oportunidad se adapta al propósito, la ambición y la tolerancia al riesgo de los fundadores?
- Capacidad de ejecución: ¿El equipo posee o tiene acceso a las habilidades críticas necesarias?
- Conectividad de la cadena de valor: ¿Pueden las relaciones abrir el acceso a proveedores, canales, socios, talento y capital?
Cómo usarlo
Trate los dominios como una lista de verificación y un archivo de evidencia. Califique la solidez de cada conclusión, identifique los supuestos que podrían invalidarla y diseñe investigaciones o experimentos para la incertidumbre más importante.
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