Estrategia del producto a la distribución

La pregunta que ayuda a responder

Utilice la estrategia de producto a distribución para organizar el razonamiento detrás de esta pregunta: ¿Cómo puede una empresa tratar el acceso y la distribución de los clientes como activos estratégicos para productos futuros? La vista de trabajo hace visibles el producto principal, la base de clientes y los canales para que la discusión pueda pasar de la opinión general a una acción o decisión específica.

Cuándo usarlo

Utilice la estrategia de producto a distribución cuando las personas que trabajan en el liderazgo de productos utilicen diferentes modelos mentales para el producto principal, la base de clientes y los canales, y esa diferencia esté cambiando las opciones o la coordinación.

Qué es

La estrategia de producto a distribución es un conjunto de conceptos conectados para examinar una situación desde varios ángulos necesarios. Sus elementos de trabajo principales son el producto principal, la base de clientes, los canales y el motor de adopción. Esos elementos van juntos porque cada uno cambia la forma en que se deben interpretar o actuar sobre los demás.

Elementos centrales

Producto principal

Registre el producto principal sólo en el nivel necesario para responder: ¿Cómo puede una empresa tratar el acceso y la distribución de los clientes como activos estratégicos para productos futuros? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro de la estrategia de producto a distribución, conecte esta entrada con la base de clientes para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Base de clientes

Identifique las personas o grupos relevantes, sus necesidades y cualquier diferencia importante en influencia, acceso o impacto. Dentro de la estrategia de producto a distribución, conecte esta entrada a los canales para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Canales

Haga coincidir el mensaje, el nivel de detalle, el canal, el remitente, el momento y la ruta de comentarios con la audiencia y las consecuencias. Dentro de la estrategia de producto a distribución, conecte esta entrada al motor de adopción para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Motor de adopción

Describir alternativas creíbles sobre la misma base para que los beneficios, costes, riesgos, dependencias y reversibilidad puedan compararse de manera justa. Dentro de la estrategia de producto a distribución, conecte esta entrada con productos adyacentes para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Productos adyacentes

Registre productos adyacentes sólo al nivel necesario para responder: ¿Cómo puede una empresa tratar el acceso y la distribución de los clientes como activos estratégicos para productos futuros? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro de la estrategia de producto a distribución, conecte esta entrada con construcción-compra para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Construir-comprar

Registre la construcción-compra sólo en el nivel necesario para responder: ¿Cómo puede una empresa tratar el acceso y la distribución de los clientes como activos estratégicos para productos futuros? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro de la estrategia de producto a distribución, conecte esta entrada con la venta cruzada para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Venta cruzada

Registre la venta cruzada solo al nivel necesario para responder: ¿Cómo puede una empresa tratar el acceso y la distribución de los clientes como activos estratégicos para productos futuros? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro de la estrategia de producto a distribución, conecte esta entrada con los riesgos para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Riesgos

Describa la causa, posible consecuencia, señal de alerta temprana, propietario y prevención o respuesta proporcionada. Dentro de la estrategia de producto a distribución, conecte esta entrada con la venta cruzada para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.