Lienzo de prioridades de inversión en marketing

La decisión que apoya

Utilice el lienzo de prioridades de inversión en marketing para hacer que esta elección sea explícita y revisable: ¿Adónde debe ir la inversión inicial en marketing en función de la madurez del producto, el cliente y el movimiento de crecimiento? La vista de trabajo hace que el cliente, el ajuste del producto con el mercado y el movimiento de adquisición sean visibles para que la discusión pueda pasar de una opinión general a una acción o decisión específica.

Cuándo usarlo

Utilice el lienzo de prioridades de inversión en marketing cuando existan varios caminos razonables en marketing y comunicaciones, no se puedan eliminar todas las compensaciones y la decisión deba explicarse más adelante. Acuerde cómo se juzgarán el cliente, la adecuación del producto al mercado y el movimiento de adquisición antes de defender una opción.

lo que compara

El lienzo de prioridades de inversión en marketing es una comparación transparente de caminos creíbles, su evidencia, compensaciones, autoridad y condiciones de revisión. Sus elementos de trabajo principales son el cliente, la adecuación del producto al mercado, el movimiento de adquisición y los cuellos de botella. Esos elementos van juntos porque cada uno cambia la forma en que se deben interpretar o actuar sobre los demás.

Criterios de decisión

Cliente

Identifique las personas o grupos relevantes, sus necesidades y cualquier diferencia importante en influencia, acceso o impacto. Dentro del lienzo de prioridades de inversión en marketing, conecte esta entrada con la adecuación del producto al mercado para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Ajuste producto-mercado

Registre el ajuste producto-mercado sólo en el nivel necesario para responder: ¿Adónde debería ir la inversión inicial en marketing en función de la madurez del producto, el cliente y el movimiento de crecimiento? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro del lienzo de prioridades de inversión en marketing, conecte esta entrada con el movimiento de adquisición para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

movimiento de adquisición

Registre el movimiento de adquisición solo en el nivel necesario para responder: ¿Adónde debería ir la inversión inicial en marketing en función de la madurez del producto, el cliente y el movimiento de crecimiento? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro del lienzo de prioridades de inversión en marketing, conecte esta entrada con el cuello de botella para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Embotellamiento

Registre el cuello de botella sólo en el nivel necesario para responder: ¿Adónde debería ir la inversión inicial en marketing en función de la madurez del producto, el cliente y el movimiento de crecimiento? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro del lienzo de prioridad de inversión en marketing, conecte esta entrada con las opciones de función para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Opciones de función

Describir alternativas creíbles sobre la misma base para que los beneficios, costes, riesgos, dependencias y reversibilidad puedan compararse de manera justa. Dentro del lienzo de prioridades de inversión en marketing, conecte esta entrada con la evidencia para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Evidencia

Nombra la evidencia, su fecha y propietario, y cualquier limitación que afecte la confianza en que se puede usar. Dentro del lienzo de prioridades de inversión en marketing, conecte esta entrada con el presupuesto para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Presupuesto

Indique la cantidad requerida y el momento, la fuente o restricción, el coste de oportunidad y la regla de decisión para cambiar la asignación. Dentro del lienzo de prioridad de inversión en marketing, conecte esta entrada con la métrica para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Métrico

Defina la medida, población, período, fuente, propietario, cálculo, línea base, rango objetivo o de referencia y contrapeso. Dentro del lienzo de prioridades de inversión en marketing, conecte esta entrada con el presupuesto para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.