Tasa de crecimiento del mercado

La tasa de crecimiento del mercado muestra si el mercado definido en el que opera una empresa se está expandiendo o contrayendo. Utilizado con el tamaño del mercado, la participación, la rentabilidad y la evidencia competitiva, ayuda a la dirección a evaluar el potencial de ingresos futuros.

Cuándo usarlo

• Responda la pregunta clave sobre desempeño: "¿Hasta qué punto estamos operando en mercados con potencial futuro?"
• Evalúe este KPI dentro de la perspectiva de Marketing y ventas.
• Planifique cómo se regirán los límites del mercado, las fuentes de datos, la fórmula y la frecuencia de los informes.
• Compare el movimiento real y previsto con objetivos, escenarios y evidencia de mercado relevantes.

Orígenes

La tasa de crecimiento del mercado no pertenece a un solo inventor. Se desarrolló a partir de la práctica de larga data de investigación económica y de mercado de comparar la demanda o las ventas entre períodos, y se convirtió en una estrategia común KPI a medida que la planificación de carteras ponía mayor énfasis en el crecimiento de los mercados en los que compite una empresa.

Qué es

Perspectiva: Perspectiva de marketing y ventas.

Pregunta clave sobre rendimiento: ¿En qué medida estamos operando en mercados con potencial futuro?

Primero defina el mercado: grupo de clientes, necesidad, geografía, canal, límites del producto y período de medición. El tamaño del mercado es el valor o volumen total de bienes o servicios vendidos dentro de ese límite. El crecimiento se puede expresar como un cambio o porcentaje; en la forma de ratio utilizada aquí, el tamaño del período actual se divide por el tamaño del período anterior. Un resultado por debajo de 1 denota contracción, mientras que un resultado por encima de 1 denota expansión.

El indicador es direccional y no suficiente por sí solo. Un mercado en crecimiento puede no ser rentable o ser inaccesible, y un mercado en contracción aún puede respaldar una posición de especialista atractiva. Interpretar el crecimiento con participación, márgenes, sustitución, regulación y fiabilidad de la estimación.

Cómo usarlo

Medición

Registre la definición del mercado, la unidad de medida, el tratamiento de la moneda, la fuente, la fecha límite y cualquier política de reexpresión. Manténgalos consistentes a lo largo de los períodos; de lo contrario, un cambio en los límites o en los precios puede disfrazarse de crecimiento real.

Método de recopilación de datos

Utilice datos publicados independientes cuando se ajusten al mercado definido. Si no se dispone de datos directos, triangular varios enfoques: