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Casa de compras y suministro
¿Cómo puede la casa de compras y suministros respaldar la elección o el posicionamiento estratégico?
Contenido
La casa de compras y suministros es un marco desarrollado por A.T.
La Casa de Compras y Abastecimiento es un A.T. Marco de Kearney para la evaluación y desarrollo de la función de adquisiciones. Surgió del estudio 1996 de la empresa sobre prácticas de liderazgo en adquisiciones, que involucró a setenta y siete organizaciones de alto rendimiento en industrias de América del Norte y Europa. La “casa” agrupa más de 100 elementos de diagnóstico en ocho salas en tres niveles: establecimiento de direcciones, adquisiciones básicas y procesos de apoyo o habilitación.
Cuándo usarlo
Utilice el marco para diagnosticar cómo las adquisiciones respaldan la estrategia comercial, identificar brechas de capacidad, comparar prácticas con un punto de referencia relevante y coordinar un programa de mejora. Es más útil cuando los líderes necesitan una visión de todo el sistema en lugar de una iniciativa aislada de abastecimiento o reducción de costes.
Orígenes
Firma consultora A.T. Kearney desarrolló el modelo a partir de su investigación internacional sobre prácticas de liderazgo en adquisiciones. El estudio inicial y el posterior programa de Evaluación de Excelencia en Adquisiciones tradujeron las diferencias observadas entre funciones más fuertes y más débiles en un punto de referencia estructurado. Su antigüedad significa que las organizaciones deben conservar la arquitectura mientras actualizan las prácticas individuales para la tecnología, la regulación, la resiliencia y el abastecimiento responsable actuales.
Qué es
Procesos de establecimiento de dirección
| 1 | Estrategia de adquisiciones. Conecte las oportunidades del mercado de suministro con la estrategia comercial, utilizando las adquisiciones para respaldar la innovación, el liderazgo en costes, la gestión de riesgos y la creación de ingresos. |
|---|---|
| 2 | Alineación de la organización. Colocar el conocimiento de adquisiciones y la responsabilidad en los procesos de negocio donde surgen las decisiones de demanda y proveedores. |
Procesos básicos de adquisiciones
| 3 | Abastecimiento. Aplicar categorías disciplinadas y métodos de abastecimiento en toda la base de gastos, aclarando dónde el suministro externo crea valor y dónde la capacidad interna es estratégica. |
|---|---|
| 4 | Gestión de relaciones con proveedores. Segmentar las relaciones y equilibrar la colaboración, la innovación y la creación de valor con los riesgos de dependencia, continuidad, conducta y desempeño. |
| 5 | Gestión de procesos operativos. Estandarice, simplifique y automatice adecuadamente el trabajo transaccional manteniendo los controles, la accesibilidad y el criterio humano cuando sea necesario. |
Procesos de soporte
| 6 | Gestión del desempeño. Vincular las medidas de adquisiciones con los resultados empresariales y hacer transparente su contribución financiera, operativa, de riesgo y de sostenibilidad. |
|---|---|
| 7 | Gestión del conocimiento y la información. Mantenga datos confiables y comparta inteligencia entre procesos, regiones, unidades de negocios y relaciones externas. |
| 8 | Gestión de recursos humanos. Desarrollar la capacidad de adquisiciones a través del reclutamiento, el desarrollo, los incentivos y el movimiento decidido de profesionales de alto potencial en toda la organización. |
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