Destinatarios
A quién se dirige.
Equipos de crecimiento, responsables de desarrollo corporativo y de producto que evalúan un nuevo segmento o territorio.
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Guía práctica
Entrada en un mercado
Evaluar si un mercado es atractivo, dónde puede ganar la oferta, qué exige la vía de entrada y qué riesgos deberían detener la iniciativa.
De 1 a 3 días7 modelos6 plantillas
Resultado esperado
Qué obtendrás.
Recomendación de entrada, puntuación de atractivo, registro de riesgos, hoja de ruta de lanzamiento y supuestos de beneficios.
Aportaciones
Reúne estos elementos antes de empezar.
Definición del mercado o segmento objetivo
Evidencias sobre necesidades, intención de compra y competencia
Capacidades internas, canales y posibles socios
Presupuesto de entrada, restricciones de plazo y tolerancia al riesgo
Proceso
Sigue el flujo de trabajo.
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Define el terreno de entrada
Convierte la idea de mercado en una hipótesis concreta sobre clientes, territorio, canal y calendario.
Un mandato de entrada bien delimitado, con alcance y objetivos excluidos.
Continúa con la vista previa
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