Lean startups (Blank y Ries)

Lean Startup trata una nueva empresa como la búsqueda de un modelo de negocio sostenible en condiciones de incertidumbre. Eric Ries combinó el método de desarrollo de clientes de Steve Blank con la ingeniería de producto iterativa en The Lean Startup (2011), convirtiendo las suposiciones en experimentos antes de que la organización las amplíe.

Cuándo usarlo

Utilice este enfoque cuando la incertidumbre sobre el cliente, el problema, la solución, el canal o el modelo de negocio sea alta. Se aplica a empresas independientes y nuevas iniciativas dentro de organizaciones establecidas, con una gobernanza adicional donde el fracaso podría dañar a las personas o violar la regulación.

Orígenes

Peter Drucker escribió en 1954 que el negocio existe para crear un cliente. Steve Blank puso en práctica ese énfasis a través del desarrollo de clientes, mientras que Eric Ries lo integró con ingeniería ágil e ideas ajustadas.

El punto de partida intelectual de Blank repite el enfoque en el cliente 1954 de Drucker: una startup debe probar a quién sirve y por qué antes de tratar un plan como un hecho.

Qué es

Los cuatro pasos hacia la epifanía de Blank (2003) describe un proceso de búsqueda de un modelo repetible y escalable. El Manual del propietario de la startup (2012), escrito con Bob Dorf, amplió el método. El artículo posterior de Blank en 2013 ayudó a establecer tres principios conectados:

Hipótesis del modelo de negocio:

utilice un lienzo para hacer visibles las suposiciones sobre el valor, los clientes, los canales, los ingresos, los costes, los socios, las actividades y los recursos.

Desarrollo de clientes:

interactúe con clientes potenciales y otras partes interesadas para probar esas suposiciones.

Ingeniería ágil:

construya de forma incremental para que las decisiones sobre productos respondan a la evidencia.

Un plan de negocios puede coordinar la ejecución una vez que se respaldan supuestos importantes. Antes de eso, la falsa precisión puede ocultar la incertidumbre; el lienzo es un modelo comprobable más que un plan más pequeño.