Modelo de ROI de adquisiciones

La decisión que apoya

Utilice el modelo de adquisición ROI cuando un equipo necesite evidencia para esta pregunta de gestión: ¿Qué valor incremental debe crear una adquisición para justificar el precio, el coste de integración y el riesgo? La vista de trabajo hace visibles el precio de compra, el coste de integración y los ingresos o margen para que la discusión pueda pasar de la opinión general a una acción o decisión específica.

Cuándo rastrearlo

Realice un seguimiento del modelo de adquisición ROI cuando una decisión recurrente en las transacciones financieras y de la empresa depende de una señal comparable y el equipo puede actuar en función del movimiento en el resultado. Comience sólo después de que la definición de trabajo cubra el precio de compra, el coste de integración y los ingresos o margen; de lo contrario, la tendencia aparente puede ser un cambio en la medición más que en el desempeño.

Qué mide

El modelo de adquisición ROI es una señal de gestión con población, período, cálculo, fuente, propietario y decisión vinculada definidos. Sus principales elementos de trabajo son el precio de compra, el coste de integración, los ingresos o margen y el ahorro de tiempo. Esos elementos van juntos porque cada uno cambia la forma en que se deben interpretar o actuar sobre los demás.

Definición de métrica

Precio de compra

Registre el precio de compra sólo al nivel necesario para responder: ¿Qué valor incremental debe crear una adquisición para justificar el precio, el coste de integración y el riesgo? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro del modelo de adquisición ROI, conecte esta entrada con el coste de integración para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

coste de integración

Indique la cantidad requerida y el momento, la fuente o restricción, el coste de oportunidad y la regla de decisión para cambiar la asignación. Dentro del modelo de adquisición ROI, conecte esta entrada con los ingresos o el margen para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Ingresos o margen

Registre ingresos o margen sólo al nivel necesario para responder: ¿Qué valor incremental debe crear una adquisición para justificar el precio, el coste de integración y el riesgo? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro del modelo de adquisición ROI, conecte esta entrada con el tiempo ahorrado para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Tiempo ahorrado

Registre el tiempo ahorrado solo en el nivel necesario para responder: ¿Qué valor incremental debe crear una adquisición para justificar el precio, el coste de integración y el riesgo? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro del modelo de adquisición ROI, conecte esta entrada con la probabilidad para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Probabilidad

Registre la probabilidad sólo al nivel necesario para responder: ¿Qué valor incremental debe crear una adquisición para justificar el precio, el coste de integración y el riesgo? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro del modelo de adquisición ROI, conecte esta entrada con la desventaja para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Desventaja

Registre las desventajas sólo en el nivel necesario para responder: ¿Qué valor incremental debe crear una adquisición para justificar el precio, el coste de integración y el riesgo? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro del modelo de adquisición ROI, conecte esta entrada con el efecto de capitalización de mercado para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.

Efecto de capitalización de mercado

Registre el efecto de capitalización de mercado sólo en el nivel necesario para responder: ¿Qué valor incremental debe crear una adquisición para justificar el precio, el coste de integración y el riesgo? Utilice evidencia observable, mencione cualquier juicio no resuelto e indique qué acción o elección puede cambiar esta entrada. Dentro del modelo de adquisición ROI, conecte esta entrada con la desventaja para que la relación pueda revisarse en lugar de inferirse.