Margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto muestra cuántos ingresos por ventas quedan después de pagar los costes directos de los bienes o servicios vendidos. A diferencia del margen de beneficio neto, no deduce todos los gastos operativos, financieros y fiscales. Por lo tanto, proporciona una visión enfocada de los precios y la producción directa o la economía de entrega.

Cuándo usarlo

• Determine cuánta ganancia bruta retiene la organización por cada dólar de ventas.
• supervisar los precios, la combinación de productos y la eficiencia de los costes directos dentro de la perspectiva financiera.
• Defina una fórmula consistente, cadencia de informes, fuente de datos y propiedad de la medida.
• Compare el desempeño a lo largo del tiempo y con objetivos relevantes, pares o puntos de referencia a nivel de producto.

Orígenes

La medida se desarrolló junto con la contabilidad de costes y el estado de resultados de varios pasos a medida que las empresas industriales comenzaron a separar los costes directos de producción de los gastos generales. Esa distinción permitió a los gerentes ver qué aportaban las ventas antes de los gastos indirectos. El margen de utilidad bruta no tiene un inventor único reconocido y las comparaciones aún dependen de decisiones consistentes sobre qué costes pertenecen al coste de ventas.

Qué es

Perspectiva: Perspectiva financiera.

Pregunta clave sobre rendimiento: ¿Cuántas ganancias generamos por cada dólar en ventas?

La relación compara las ventas con el coste directo de producir o entregar esas ventas. Un margen de beneficio bruto de 30% significa que cada dólar de ventas deja esa proporción como beneficio bruto después de 70 centavos de coste directo.

Esa cantidad restante debe financiar gastos generales, otros gastos operativos, financiación, impuestos, ganancias retenidas y dividendos. En consecuencia, el margen bruto debería exceder el margen neto, porque este último refleja costes que aún no se han deducido al nivel de beneficio bruto.

Un margen fuerte puede indicar precios favorables, combinación de productos o control de costes directos, aunque la organización aún debe administrar sus gastos restantes. Un margen débil puede indicar presión sobre los precios, una combinación desfavorable, desperdicio o altos costes de insumos y entrega; la relación por sí sola no identifica qué causa es responsable.

La métrica resulta más informativa cuando se realiza un seguimiento constante por período, producto, cliente o unidad de negocio y se compara con organizaciones genuinamente similares. Las comparaciones entre industrias requieren cautela porque los modelos de negocios y las clasificaciones de costes difieren sustancialmente.

Cómo usarlo

Medición

Método de recopilación de datos